Comprendre les Incoterms FOB, CFR et CIF pour l'expédition de voitures

Les Incoterms sont des termes commerciaux normalisés qui définissent où s'arrête la responsabilité du vendeur et où commence celle de l'acheteur. Pour l'exportation de voitures d'occasion depuis le Japon, vous rencontrerez le plus souvent FOB, CFR et CIF. Ils diffèrent par la part du trajet et du coût que couvre le prix annoncé.

Le FOB, ou Free On Board, signifie que le vendeur livre le véhicule chargé à bord du navire au port japonais, l'acheteur assumant ensuite le coût et le risque, fret maritime et assurance compris. Le CFR, ou Cost and Freight, ajoute au prix du vendeur le fret maritime jusqu'au port de destination, mais l'assurance pendant la traversée reste à la charge de l'acheteur.

Le CIF, ou Cost, Insurance and Freight, va plus loin en incluant l'assurance maritime jusqu'au port de destination dans le prix du vendeur. C'est le plus complet des trois pour l'acheteur, même s'il est prudent de vérifier le niveau de couverture fourni plutôt que de le supposer total. Dans tous les cas, l'acheteur règle encore les droits d'importation, les taxes et le dédouanement chez lui.

En comparant les offres, confirmez toujours l'Incoterm d'un prix, car un montant FOB et un montant CIF ne sont pas comparables tels quels. Demandez précisément ce qui est inclus ou non, et où le risque est transféré. Une réponse claire vous permet d'établir un coût total rendu exact et d'éviter les mauvaises surprises à destination.